第4章：校园集市暗潮，手工品初展锋芒(2/2)
「记得。」
李阳坐下来，把香皂推到他面前，「那你告诉我，为什麽我买的就跟你说的不一样？成分一样，产地一样，连批号都一样。」
陈默拿起香皂翻看背面。
他知道原因。
系统只对他生效。同样的商品，别人用就是普通货，他用才是GG里的「真实效果」。
但他不能这麽说。
「你买到的可能存放太久。」他说，「冷制皂怕热，仓库如果温度高，活性成分会失效。」
「那你怎麽买到好的？」
「我挑最新日期。」
「就这麽简单？」
「再加上运气。」
李阳盯着他看了几秒，忽然笑了。
「你还是不肯说实话。」
陈默没否认。
李阳站起身，把香皂收进口袋。
「行吧，我不逼你。」他说，「但我看你这摊子做得不错，要不要考虑扩大一下？」
「怎麽扩？」
「你现在只讲香皂。」李阳说，「其实你可以讲更多。比如牙膏丶护眼灯丶枕头……我知道你一直在试各种小东西。」
陈默抬眼看他。
「你怎麽知道？」
「你忘了？」李阳指了指自己眼睛，「你上次借我看的那个护眼灯，说是超市随便买的。结果我买同款，用了两天眼睛更累。」
陈默没说话。
「所以我猜，你有个筛选标准。」李阳压低声音，「你不说是什麽，我不问。但我可以帮你宣传。」
「我不需要。」
「你需要。」李阳打断他，「你不卖东西，没人信你。但如果你有个招牌产品，大家才会认真听你讲别的。」
陈默沉默。
他知道李阳说得有道理。
可他不能卖实物。
除非……
他低头看向密封袋里的香皂。
这块是他用过的，确实有效。但如果他不做任何承诺，只说「这是我用过的」，别人买了无效，也怪不到他头上。
他可以控制风险。
「我最多试一种。」他说。
「哪种？」
「冷制皂。」
「行。」李阳笑了，「明天我就发校园号，标题都想好了——《校内隐藏达人，靠一块香皂改善皮肤》。」
「别写名字。」
「不写。」
「也不能拍我。」
「就拍香皂。」
两人谈妥。
四点二十，集市快结束时，陈默数了数今天的收入。
一共六十三块五。
他把钱放进钱包，收拾桌子。
临走前，他看见地上有个小袋子，是刚才有人谘询时留下的。
他捡起来打开一看，是一块粉色的冷制皂，包装上印着「玫瑰滋养」。
没有留言，也没有落款。
他看了看四周，人群散得差不多了，没人回头。
他把香皂放进包里，转身离开。
晚上八点，他坐在桌前，翻开小本子。
在新的一页写下：
【新增服务模式】
1. 提供真实使用反馈
2. 不承诺他人效果
3. 单品限量测试
然后在下面加了一条记录：
今日收益：63.5元
冷制皂使用者反馈收集：4人（均表示愿意复购）
写完合上本子。
他打开电脑，搜索「手工冷制皂 批发渠道」。
页面跳出来十几家网店。
他点开评分最高的那家，查看评价。
大部分都说「味道好闻」「泡沫细腻」，但也有几条提到「用了没变化」「还不如普通香皂」。
他一条条看完，选中一款月销五百以上的无添加系列，下单三公斤。
付款成功后，他靠在椅背上，看了眼时间。
九点零七分。
手机震动。
是班级群的消息。
【李阳】：明天下午三点，老地方集合，咱们的新项目正式启动。
陈默盯着这条消息看了一会儿。
他把手机翻过去，屏幕朝下。
窗外传来远处篮球场的脚步声和喊叫声。
他站起来，走到书桌前，拉开抽屉。
拿出那块粉色玫瑰香皂，放在台灯下。
包装完好，封口严实。
他没拆开。
只是把它轻轻推到了本子旁边。