第十九章 丝袜专柜(2/2)

    贝里尼家族虽然逐渐衰落，但仅仅是在恩佐的丝袜生意启动时保驾护航，也足够了。

    更重要的是，此刻贝里百货，对内经营不善，现状窘迫。

    外部又有皇冠百货等商业竞争对手虎视眈眈，急需寻找出路。

    如果恩佐有潜力，能激发贝里百货的商业活力，恩佐有把握说服汉斯，获取资源倾斜。

    比如靠近百货动线，位置优越的柜台，或者是百货大楼上的大GG牌使用权，以及以折扣价格，租用百货的临街橱窗。

    甚至于，恩佐脑海中一些略显出格的营销点子，贝里百货可能都能包容。

    恩佐说道：

    「在我出售出了尼龙布后，又继续跟进过贵公司的丝袜产品。「

    「将尼龙丝袜和棉袜挂在同一个柜台，老土得像是阿姨的生活用品；」

    「形制也是仿其他百货公司的品牌，实在没有什麽竞争力。很难吸引到丝袜的目标用户——年轻女性们的青睐。」

    「所以明明是市场上的热款产品，销量却不如想像中的好。摆在货架上这麽久都没有卖完，也就没有联系我继续进货。」

    恩佐不客气的开场白，让汉斯眉头一挑：「你想说什麽。「

    「很简单。「恩佐说道：「我想加深和贵公司的合作，不再提供半成品的尼龙布，而是租下一个柜台，将丝袜专卖店带到贝里百货！」

    说着，和布鲁诺将石膏腿模支起来，套上两种款式的黑丝。

    轻薄柔顺的黑丝和洁白的腿模相映成趣，尼龙面料在灯光下反射出诱人的黑色光泽。

    汉斯看着恩佐的展示，不动声色道：「黑色的丝袜，很大胆的想法。但你不是第一个人。」

    「一些夜场舞厅的舞女喜欢穿，都是一洗就褪色的廉价货色。据我所知，尼龙的染色工艺并不成熟。」

    闻言，恩佐和布鲁诺抬来一盘清水，将丝袜放进去揉搓。

    水面清澈，沾了水的黑丝依然乌黑光亮，证明这不是红灯区常用的廉价货色。

    恩佐很有把握地说道：「汉斯总经理，你还可以尝试用香皂丶洗衣粉搓洗。也会得到一样的结果。」

    汉斯来了兴趣：「怎麽做到的？据我所知，染色尼龙布的出品率，在民用纺织厂是很低的。」

    「你不会和军转民的纺织厂有关系吧？如果是这样，恩佐先生，我承认你的神通广大了。」

    恩佐笑道：「商业机密。汉斯总经理，这将是我的主打产品，你觉得还算有竞争力吗？」

    汉斯没有吝啬自己的肯定：「很有意思。事实上，我可能能猜到你的风格倾向。」

    汉斯蹲下身，摸了摸袜口缝制的一圈蕾丝边。

    又摸了摸另一款黑丝吊带袜，接缝线上缝了一只小蝴蝶。

    「都是精巧的小心思。新潮，性感，大胆。和你的产品比起来，你说贝里百货的丝袜像是阿姨的保暖衣物，我倒是难以反驳。」

    汉斯自嘲了一句，继续说道：「你的性感吊带袜，会很受红灯区的女人欢迎。」

    「但是这里是曼哈顿。我们面向的顾客，是家境不错丶优雅体面的中产女性。你要怎麽说服她们，接纳你这种大胆的设计。」