第16章 大快活的专属定制(2/2)
早在一九四零年，他就加入了七哥罗贵祥创立的香江豆品有限公司（维他奶前身），是最早加入公司的全职员工之一，比八哥罗藤祥早了十二年。
六八年，罗方祥与八哥罗藤祥丶侄子罗开穆一起创办了大家乐。
七二年，他从工作三十二年的维他奶『退休』，带领两个儿子罗开迷和罗开富创办了大快活。
一直到今年，大快活也不过开了八家门店，与大家乐的二十多家相差甚远。
论资历和工作经验，他比罗藤祥多得多，但发展却始终慢上几步，只能说明他稳重得有些过分。
能让稳过头的罗方祥许诺签订三年的订单，林朔城足以自傲。
「样品我已经带来了，还请罗生品鉴。」
罗方祥面露惊讶，立刻吩咐管家做事。
二十分钟后，成品蛋挞出炉，罗方祥招呼罗开富上前品鉴。
当蛋挞入口的那一刻，他们两个人的味蕾被瞬间征服！
「正点呐！就是这个味儿！」
罗开富直接开心地竖起了大拇指，有种给出一窝Q的既视感。
「这种味道是？」罗方祥闭着眼睛，好似依旧在回味。
「是肉桂，我加了一点点的肉桂。」
罗方祥睁开双眼，道：「这正是大快活需要的，价格呢？」
显然，经历过网际网路大爆炸时代的林朔城，只需要从脑袋当中随便搜寻一款蛋挞皮，对于这个时代的人来说都是震撼心灵的船新版本。
「价格两毛五。」
还不等老豆讲话，罗开富就不解道：「零售价不是一毛五吗？大快活可是长期大宗采购合同，怎麽反而价格更高？」
林朔城笑着解释，「因为这是大快活独家订制产品，用料不一样，成本自然也不一样。」
罗开富还想再说，罗方祥却抬手将其打断，「林老板说得没错，单单是独家这两个字就体现出价值了。」
「大快活想要快速扩张，就要给市场带来全新记忆点，普通的蛋挞皮再便宜，也达不到理想效果。」
林朔城配合鼓掌，语气感慨：「不愧是罗生，总是能看到问题核心，总结一针见血。」
实际上，这款蛋挞皮的生产成本，要比普通版本的还要低廉。
商品的市场价值，与成本并无直接关系。
例如那些古董丶奢侈品，成本才值几个钱？
只要精准掌控客户需求，那就卖出远超成本的高价。
显然，急需扩张上市的大快活，就被林朔城拿捏住了七寸。
「准备合同吧。」
十分钟之后，合同准备完毕，确定没有陷阱漏洞之后，林朔城签下了大名。
合同的大致内容如下，
1.大快活必须保证每个月的基础订购量。
2.由焙香集承担冷链配送，需覆盖香江的繁华区域。
3.焙香集必须保证大快活独家订制秘方，不得向其他产业出售同款。
4.焙香集有权根据物价波动合理上调售价，需双方提前协商。
主要条款大概就是这些，其馀的都是一些细节。