第124章 签约(2/2)
这时，铁路安保处的张处长提出了一个刁钻的问题：「陈总，我想试试你们的活体检测。
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他掏出手机，调出一张自己的证件照，对准摄像头。
屏幕上立刻弹出红色警告：
【检测到非活体攻击，请本人现场验证】
张处长眉毛一挑，又换了个角度，把手机屏幕亮度调到最高。
结果还是一样红色警告。
「这个厉害。「张处长收起手机，「之前有个厂商来演示，我用照片直接就过了。」
陈阳微微一笑：「张处，活体检测是我们的核心技术。我们不仅能识别照片，还能识别视频丶面具丶
3D列印头像。跟蚂蚁合作的就用了这套方案，就是用来防金融诈骗的。
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他看向李局：「李局，您可以拿任何东西来测试。如果能攻破我们的活体检测，这个合同我不要了。
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会议室里静了几秒。
李局哈哈大笑：「有魄力！我喜欢！
」
他转向黄处长：「老黄，你觉得怎么样？
」
黄处长点头：「技术没问题。就是这个价格。
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陈阳知道，谈判的关键时刻到了。
「陈总，你们这套设备，报价多少？「李局直接问。
陈阳早就想好了策略：「李局，我们的标准报价是每台12万。但考虑到这是深城衙门的首单，我们愿意给一个特别价每台10万。」
他顿了顿：「120台，总价1200万。包含三年免费维保，以及7×24小时技术支持。
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李局皱眉：「海康给我们的报价是每台8万。
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陈阳早有预料：「李局，海康的设备我了解过。他们用的是传统算法，准确率只有90%左右，而且没有活体检测功能。您刚才也看到了，用照片就能骗过去。
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他看着李局的眼睛：「高铁站是什么地方？那是人流量最大丶安保要求最高的场所。如果因为设备问题放过了一个逃犯，或者误抓了一个无辜的人，这个责任谁来担？」
「我们贵2万块，但贵在准确率丶贵在安全性丶贵在售后服务。这2万块，买的是安心」
。
会议室里又安静了。
李局沉吟片刻，开口道：「这样，每台9万，总价1080万。如果你们能接受，这个合同今天就可以签。
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陈阳心里飞速盘算，每台9万，利润依然可观。
更重要的是，这是打开G端市场的第一单，口碑比利润更重要。
他站起身，伸出手：「成交。」
李局也站起来，握住他的手：「陈总，希望你们不要让我失望。
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「不会的。
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陈阳的语气坚定：「今年春运之前，120台设备全部到位，保证一台不少丶一秒不慢。」
下午三点，合同正式签署。
深城市衙门采购120台人脸识别闸机设备，总价1080万元。
首批设备要求在8月底交付，全部设备在11月底前完成部署。
签字的那一刻，陈阳的手微微有些颤抖。
这是深度视觉成立以来，第一个千万级的订单。
也是他商业帝国的第一块基石。
签完合同，李局亲自送他们出门：「陈总，有件事我多嘴说一句。」
「李局请讲。」
「你们这次能拿下这个单子，技术是一方面，但更重要的是态度。「李局拍了拍他的肩膀，「我见过太多年轻老板，牛皮吹得震天响，一问细节就露馅。你不一样，你是真懂行。
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他顿了顿：「好好干。做好了深城这个样板，全国的高铁站都会来找你。
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陈阳郑重地点头：「谢谢李局。我一定不辜负您的期望。」
晚上，陈阳和汤小鸥在酒店附近找了一家潮汕牛肉火锅店，庆祝首单签约。
汤小鸥喝了口啤酒，感慨道：「1080万啊，一天就拿下了。
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陈阳笑着给他倒酒：「汤教授，这才哪到哪。深城只是开始，全国有多少个高铁站？多少个火车站？多少个机场？
」
他夹起一片牛肉，蘸了蘸沙茶酱：「不过当务之急，是把供应链搞定。120台设备，三个月交付，靠我们自己肯定不行。必须找代工厂。
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汤小鸥点头：「你有人选吗？
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「还没有。「陈阳放下筷子，「我让猎头找了几个候选人，明天开始面试。
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他看向窗外，深城的夜景灯火辉煌：「另外，这段时间的跑政府部门对接项目细节。需要靠教授您来了。
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汤小鸥点头：「这个没问题，我来跟！
「供应链搞定，代工的事你拿主意就行，我负责把合同盯好。」
「好。」
陈阳举起酒杯：「来，汤教授，敬这第一个千万大单。
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「乾杯！」
两人碰杯，一饮而尽。
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