017 我需要更多资源(2/2)
刘知远立刻回答说道，“我之前也做了点功课，知道张先生无意全产业链涉及。我也认可这样的做法，我们只需要研究高端技术、产品，没必要铺设自己的生产线。但是我不太认可销售渠道等等全都让出去，这些我们要自己控制。”
张垚皱眉，说道，“但是那样麻烦事不少啊，好像也要增加人力成本。”
刘知远笑着开玩笑说道，“张先生，那些工作只是公司高管的任务，这样并不会增加您的工作量。我们有自己的销售渠道，看似会增加管理成本，不过利润更大，也可以得到第一手反馈。”
朱莉莉这个时候也说道，“小刘这么说没问题，生产我们可以找代工企业，但是销售完全可以自己做。别的不说，苹果不也是有着自己的销售渠道吗？”
张垚沉默片刻，才说道，“但是我们现在只有一款产品，养不起那么多人吧？这样铺设一个销售渠道，是不是有那么点浪费了？”
刘知远连忙说道，“张先生，先不说我们以后会不会有其他的产品。单单就是我们这一款产品的竞争力，就完全值得铺设销售渠道，而且可以赚回来。”
张垚就提出自己的疑惑，“可是我的产品，就算是大批量生产可以相对降低成本。但是在市场上，肯定会有更多的产品比我的产品价格低，真的可以赚回来？”
刘知远则说道，“我不认为这是什么问题，我们的产品价格高一些，但是也不算特别夸张，并不是高不可攀。再者就是环境保护的观念被越来越多的人熟悉，国家层面的法律越来越完善。”
看着张垚，刘知远继续说道，“我研究过价格，您现在的生产成本就是一些市场上同类产品的售价，但是我们最本质的优势就是无污染，其他的产品根本做不到这些。或许一些消费者觉得不划算，不过不代表所有人。”
刘知远这么说也没问题，除藻剂带来的一些危害，其实哪怕一些养殖户都很清楚。但是他们也没办法，他们只能选择那些产品，因为根本找不到什么无污染的替代品。
在这样的情况下，自然也只能‘饮鸩止渴’了，只能买一些残留物比较多、有一定污染性的除藻剂产品等等。
很明显，张垚有些被刘知远说动了，商业领域这一块张垚确实不熟悉、不了解。而刘知远说的一些事情，张垚越听越觉得有道理。
朱莉莉这个时候也说道，“国家对于环境保护越来越重视，如果有可以无污染的产品，我们肯定会从各方面推动，最终达到取代现有一些产品的成果。”
张垚点了点头，他不怀疑朱莉莉说的这些，环境保护、环境治理，这些年确实越来越被重视了。
张垚看着刘知远，认真问道，“我可能有点固执，有点理想主义，如果你来管理公司，你觉得我们有机会合作比较默契吗？”
刘知远看着张垚，也认真的回答，“我知道自己的定位和能力，我知道您的产品才是真正的竞争力。所以我不会去干涉您的研究，我会支持您的研究。产品才是竞争力，平台才是竞争力，这一点我非常清楚。”
刘知远继续说道，“我知道您现在研究的除藻剂就非常有竞争力，如果你下一代的产品出现。我们完全有机会垄断淡水除藻领域，现在民用市场已经非常大了。而如果我们以后有机会承担河流、湖泊的治理，更是难以想象的机会！”
张垚一想，也心动了，“那，我们会投研究一下，我要推进这个进度了。到时候就不能是我一个人了，我们还需要更多的资源！”