304、三金哥的新计划(2/2)

。

    也和这个一样，一个客户被你约出来成交了，很快你就把他抛之脑后了。

    说到底，这都还是固定观念的一种坏影响。

    说了很多很久的二百五效应，可是从来没有什么人真正的去重视过这个东西。

    “好了，我已经知道了。我想问你们一句，你们觉得这种成交的客户身上，还值不值得你们投入？”

    刘鑫的这个问题，大家回答起来还是比较轻松的。

    “当然值得老大，毕竟二百五效应。”

    夏长胜这个身高马大的汉子，下意识的就说出来了。其余人也觉得正确，所以就点了点头。刘鑫微微一笑，然后直接来了一个灵魂发问。

    “那么，既然值得你们投入，可是为什么你们没有投入呢？

    甚至于，每天一个简单的问候，或者有时候问一问有没有朋友要买房的做法都没有？”

    额⊙∀⊙！……这他么的，这个问题问出来，这让他们怎么回答？

    得了你看吧，这时候一屋子的人一脸蒙圈。至于几个新人，他们还没有这个概念，所以就不算在里面了。

    可是仔细一想，是啊为什么我不去投入一下呢？

    似乎，花不了多少时间，每天一条问候语，最多也就一分钟吧？

    不管再怎么忙，这点时间还是能够挤出来的吧？

    “是不是成交了就抛之脑后，然后根本不去管了？

    是不是觉得，我已经在这个人身上得到了我想要的，那么他就可以下课了？

    是不是觉得，可能我发了对方也不会在乎所以索性不发？

    是不是觉得，这个所谓的二百五效应是假的，仅仅只是一个口号而已？”

    一连串的是不是，让店里面气氛一下子凝重起来。

    刚刚庆祝破百万佣金的喜悦，一下子就消失的无影无踪。这就是刘鑫了，随便一句语气不爽，都能让人感觉到狂风暴雨的到来。

    刘鑫问完了以后，也不去等他们的回答，继续开始了自己的会议。

    “我今天来告诉你们，其实这种成交过以后得客户，才是最值得你们维护的客户。

    他们既然能够买得起房，那么认识的朋友中，也肯定有买得起房的。

    你带着他们成交过，你们有感情的基础。所以，你们沟通起来是最简单的。

    这样的沟通，可比你去洗客，打一个陌生客户的电话从零开始好很多的。

    一旦和他沟通的好了，那么他身边的朋友，自然而然的都成了你的潜在客户。

    比如你们这群人的家人，如果有人要在东风市买房，那么你们第一时间想的肯定是以咱们中介的名义带他去。

    这样可以避免被骗，同时你们还能拿到开发商的一笔佣金。

    一举两得，何其美哉？

    所以，我今天开这个会最主要的目的来了。都把笔记本之类的拿出来，接下来我所要讲的一些事情，关系到店里面接下来最重要的计划之一。

    我不希望，到时候有人说没有理解到我的意思。那么不好意思，我会让你圆润的离开我的分店。我刘鑫，从来不会养着没长耳朵的人。”

    话音落下，所以人立马开始寻找笔和笔记本之类的。

    老大既然说的这么的严重，那么就说明，这次你要是拉稀摆带他就能让你直接没肚子。

    而刘鑫，这时候则是转过身，打开黑板笔在黑板上快速的写下几个字来。

    ps：各位大佬，手中的月票不要留着下孩子了！！