546、刘鑫的拼房网构思(2/2)
刘鑫尽量简单的讲解了一下自己的意图，还有规划，和合作项目。
而这些人，也基本上都听懂了。意思很简单，我做平台然后推广找客户。
如果平台推广的好的话，那么整个市场的客户都会进入这个平台。
而他们这些小公司，在里面可以得到非常多的客户。意思很明确，就是讲以前被巨头把控的客户找出来，然后放在一个平台上面共享。
这对于他们这些中小型中介来说，确实是天大的好事。其实你要知道一件事，中小型中介的员工，绝大多数的个人能力要比巨头企业的强大。
因为客户少，所以他们对待客户的态度就会有很大的不同。他们只能非常努力的提升自己的能力，才能成功的杀单成交。
所以，如果一旦真的这么做了，那么他们的公司将会迎来一个新的发展。
一想到这里，这些人都是交头接耳的开始了小声的讨论。同时，内心也开始火热起来。
“刘总，我有几个问题要问一问。”
一个戴着眼镜的中年老总此刻开口，瞬间会议室安静下来，都在看他的问题。
“邱总请说，我一定挨个解答。”
“刘总，如你所说，我们可以在你的平台上面找客户，然后找更多的客户一起拼团对吧？”
“是的没错，拼团的人越多，那么房价就会越便宜。当然了，会有一个最低线的存在。”
“既然如此，那么我想问一问，一个拼团，可不可以几个中介一起呢？”
刘鑫意外的看了一眼这位邱总，这个人有点意思哈！
“当然可以，比如某楼盘，一单元二号楼的五楼三号房的价格是一百万。
那么，只要这个楼盘所有在一百万的房子，都可以过来一起拼团。
比如，一号中介发起了拼团，但是他没有这么多客户。
这时候，二号中介有一个客户，他们他就可以申请加入进去。
同样的，三号中介，也有客户需要同样价格的房子，也可以加入这个拼团。”
这就可以了，如果只能一个中介一个拼那就比较麻烦。
因为你不可能，很快找到这么多的客户的。如果可以多人拼团，那就比较好做了。
这样一来，完全可以破除一个公司的分店限制。只要都是同一个公司的人，就能发起这种拼团。
然后，用最快速度，搞定这个拼团拿到最低的价格成交。
听到刘鑫的这个解释，所有人的眼神再一次炽热了几分。就连发问的这个邱总也是如此，此刻的内心无比火热。
“谢谢刘总解释，我还有一些问题。怎么样保证代理我们呢？”
代理问题，这是一个非常严重的问题。哪怕这个平台再好，可是楼盘方不给你代理，那么你也只能看着，看别人吃肉你连汤都喝不了。
“这个是平台和楼盘方的问题，在合作的时候，平台会要求代理楼盘方的房子。
然后，各位老总的公司，只需要和我们平台签订代理就行了。
这样一来，就没有了许多的限制。任何楼盘，只要你们有能力都可以代理。
不过，也是有要求的。我们会评估你们的能力，然后才能给出答案。”
刘鑫的意思很明白，也很清楚。就是说，平台会拿到楼盘的代理，然后楼盘和平台签订代理。
这样一来，看着似乎麻烦了很多，其实仔细一想并不是如此。