638、一场强强的联合(2/2)
“家乐是天海四个最大的中介之一没错，但是我说家乐在天海的市场份额是垫底的这个没错吧？
第一，你们没有安家的中介人员多。
第二你们也没有合家欢的市场份额大。
第三，你们也没有搜房的平台市场。
如果说，将你们四家中介公司占据的份额看成一个百分比的话，那么家乐最多占据了百分之十二。
可能还没有，只有百分之十都有可能。
其余的，你比如合家欢，最起码占据了百分之三十五的样子。
安家，占据了百分之三十，剩下的份额是搜房的。
也就是说，家乐要比其余几家差一大截。继续按照这样下去，如果家乐不寻找新的突破点，那么家乐在天海就站不住脚跟。
是没有错，你们家乐确实在全国有很大的市场。
可是，天海是其他城市能够比较的？
天海每年的业绩，占据你们家乐起码百分之二十或者更多。
所以，你们肯定不可能舍弃天海这么庞大的一个中介市场的。
而其余三家，也在步步紧逼，按照我的想法，家乐如果没有比较大的改变，那么迟早会被其余三家挤出这个市场，到时候就是三国争霸的局面。
如今，已经有了这样的苗头了。我这么说，乐总应该不会觉得意外吧？”
说完，刘鑫就笑眯眯的喝着花茶，也不算太好喝，稍微有点苦味，香味太浓了一下，压制了茶本身的味道。
而此刻，乐清平已经陷入了沉默。因为刘鑫说的对，并且非常的深刻。
作为家乐在天海的总经理，没有人比他更加清楚家乐在天海的局面了。
怎么说呢，在刘鑫的三个模式没有出现之前，家乐的是表示份额还是不小的。
虽然有差距，可是也没有到如今的地步。
自从刘鑫在合家欢，开挂一般的弄出了三个中介经典模式以后，家乐的情况就在每况愈下。
哪怕他们公司，也抄袭了这三个模式。
可是，也只是在天海以外的市场效果不错。在天海本土这里，实在是干不过的。
刘鑫刚刚的一番话，可以说是直接说到了点子上了。
家乐确实需要改变，不然真的就要被排挤出去了。
但是，也不代表家乐就要一定和拼房网合作。
“刘总很会分析嘛，看来这是做了不小的准备啊？
你说的没错，家乐确实面临这个问题。可是，我和你拼房网合作有什么用？
短期内，确实能够因为你拼房网我们收获不少。可是，一到等你拼房网完成了战略部署和市场改变，到时候所有的中介公司，都是你砧板上的肉。
我家乐，再怎么样也不想将市场放在别人的平台上。
看来，刘总的一番分析并没有说服我。”
乐清平的话，其实说的并没有错。他话里面的意思，就是为什么四大巨头打压拼房网，而不选择合作的根本原因。
因为他们知道，市场只有拿在自己手中才是最好的。
目前来说，这样的模式，对他们好处最大。拼房网，完全就是在串联整个行业，然后大家共享资源。
这样的做法，是他们不能接受的。一时之间，包厢里面陷入沉默。