第220章 复盘(2/2)
陶大柱：“……”
他想再说点什么，但是一时间又不知道要怎么接下去，于是就看向向暖。
向暖：“你这是选择放弃了？”
陶大柱苦恼：“那不然还要怎么说啊？”
向暖点头，“行，那就到这里，我们来复盘一下。”
“什么叫复盘。”陈家康问。
向暖解释：“就是把这件事从头到尾捋一遍，看看哪里做得好，哪里做得不好。”
于是几个小的都围了过来。
向暖道：“你对付小斌的时候不是挺好的嘛，首先利用你陶天翔也姓陶，所以说你们是亲戚，让看门的放行。”
这个年代穷亲戚上门太多了，见怪不怪，所以这个借口是可以用的。
几人都点头。
“再来说你进门口的时候……”向暖道：“你上来就直接说了你的目的，连寒暄都没有，直奔主题，这样是不行的。”
“为什么不行，因为第一，你说是是本家，但人家主任跟你不熟，，你一上来就要直奔主题，会让人对你的第一印象不太好，觉得你功利心强。
虽然我们就是来卖货的，但还不能让人觉得你的目的性太强，这样肯定会失败的。”
“第二，你说我们公社茶叶上市了，你们单位要不要买，这个我们跟你们两个词，很明确的表达了你们是两个立场，这样会无形之间将你们本就不太熟悉的关系拉的更远，能懂吗？”
陶大柱听得很认真，连连点头，然后问：“那要怎么说。”
向暖道：“下次去我会让你们带上成品，到时候你去人家单位，先介绍下自己，在对方不反感的情况下，给他们泡茶，直接用产品说话。”
“当然了，这种办法也是要视情况而定的，有些场合不适合，咱们就不能这么干，要随机应变。”
陶大柱继续点头。
向暖也继续道：“要是我的话，我可能会说，‘陶主任，我们公社的高山云雾茶上市了，这批茶的质量非常不错，省城几个大单位都订了，你们化肥厂在c市也是数一数二的大企业，职工福利也也是非常好的，我都羡慕能在你们化肥厂上班的工人们，福利好的不得了，可真是羡慕死人了……”
“这里通俗点来说就是拍马屁，但你不要那么一成不变的去拍陶主任个人的马屁，那作用不大。
毕竟咱也不是来相亲的，咱是来卖茶叶的，所以先夸他们的单位好，再夸他们职工福利好，让他产生优越感，茶叶也是可以作为职工福利来发的嘛，对吧。”
陶大柱点点头，很是受用的样子。
向暖接着道：“说完了这两点，那再说最重要的。”
陶大柱看着她，神情认真。
向暖道：“前面我说的那些，就是一些细节，导致你失败的，就是你问的那句话。”
“你说想问一下你们单位要不要订一些，”向暖问他：“那你想过别人要是拒绝了你该怎么应对吗？”
陶大柱摇头：“就、就下意识的这么说了，不然还能怎么说啊？”
向暖道：“做销售，咱们说话得有技巧，不能把决定权给买家，不然人家一旦拒绝你，你就彻底没戏。”