第303章 你们是搞生意的，利益最重要(2/2)
再说了，卞修在超市当了一年的柜员，多少也有了一些金融市场的概念，和预期应当赚到的数值相比变少了，那可不就是亏了？
对外贸易科的科长无言以对，他点了点头，脸上露出歉意的笑容。
卞修叹了口气，语气放缓了些：“并非是我为难你，但钱庄是钱庄，超市是超市，可不能混为一谈。”
“回去吧，做一个基础的报告，然后研究出一个可行的方案，我们再商量折扣的事。”
“掌柜说了，可以给你们一定的折扣，但是得拿本事出来，张口就来…连我都说服不了，那还是准备原价买吧。”
对外贸易科的科长松了口气，他转过身去，离开超市，只是身形难免变得有些佝偻。
两天之后，他又来了，这次带来一张纸，上面写了大约有一千多字的文章。
这次他信心满满。
为了写出这篇文章，他们一整个科室的人，熬了这么两天出来。
卞修拿出来，看了两眼，眉头皱起来，从头到尾匆匆扫视了一遍，把手一挥，将这两张纸给丢了回去：“这份东西说服不了我。”
对外贸易科长很不服气：“凭什么说服不了你。”
“全是废话。”卞修冷笑一声，“你这一大篇文章，我用一句话就能概括出来。”
“因为我们能赚钱，所以要给我们折扣。”
“赚钱？”
“超市的生意难道不赚钱吗？”
“你要清楚一点，现在超市的东西，根本就不用担心卖不出去，也就是掌柜够勤勉，造出来的东西能源源不断供上货。”
“不然…每天超市门口都能大摆长龙，货物都是抢着要买走。”
“理由，要一个超市能给你们折扣的理由，比如某件商品卖给别人好歹还五百文，不打折扣，你们有什么优势，能从超市这拿到折扣？”
对外贸易科长若有所思地点了点头，他捡起那两张纸，又转身离开，这次他的身形没第一次那么佝偻了。
又两天后。
他第三次来了。
这次带来的纸张，比第二次厚了不少。
卞修接过来，先扫视了一圈，不过没再丢出去，而是回头开始仔细地审阅起来，片刻后抬起了头：“这次比上次有进步。”
对外贸易科长脸上浮现出笑意。
“不过……”卞修话锋一转，把他的笑意击沉，“没用，拿回去吧，这依旧没法说服我。”
对外贸易科长摇了摇头：“我觉得文章里列举的理由很充分。”
“我们有朝廷作为担保，商路贸易、关卡进出，对外销售，都有足够的安全保证，和那些商贾们相比，我们有极大的优势。”
“而且我们所要的折扣并不多，只是八五折，我认为很公道。”
卞修搓了搓自己的脸：“所以呢？”
“只是安全还不足以打动我，你要搞清楚，你是做贸易的，行商贾之事，最重要的是什么？”
“是利益！”
“你们的安全、快捷，能给超市多带来多少的利益？”
“商贾之事，利益是最重要的一点。这些东西，不是口头说说，用一句话带过就能敷衍过去的。”
“事实，数据，这些才是最重要的。”