第708章 遇到老顽固了(2/2)
“呵呵，屁大个厂子，口气倒是不小。”
第一百货大楼负责人很硬气：“你们又不是全国知名品牌，牛什么牛？”
罗旋冷哼：“你卖全国知名品牌，才7个点的利润。而且一应的损耗，还需要你们自己承担。
并且那些全国知名品牌的厂家，一不会给你促销政策，二不会给你按照返利...
我倒是奇怪了，你这么拼命的与人做嫁衣、还沾沾自喜，究竟是图什么？”
既然已经决定和对方彻底决裂，罗旋自然也不会和这个老古董客气：“第一百货大楼那么多职工，在那里卖力的吆喝了半天，卖了50万的产品。
最后一算账，赚到的钱，还不够人员工资、不够贴补库损的！我倒是很好奇，你这是什么样的管理思路？”
负责人脸一红：“这是我们单位内部的事情，由不着你来操心，更用不着你来置喙。”
罗旋懒得和他掰扯，带着黄萱就走。
很多这种企业的管理人员，或许他们很廉洁，两袖清风。
而且他们时时刻刻，都会把“公家的利益第一”这句话挂在嘴上。
但由于他们的管理水平低下、思想极其的僵化，全是躺在以前的功劳簿上吃老本。
平日里，这些人动不动就是讲资历、说过去的辉煌，他们已经毫无进取之心、更是从内心里去拒绝接受新的理念。
他们这样做，只是为了维护他们那肤浅可笑的自尊。
同时，
由于他们接受新鲜的东西速度慢、消化起来吃力。为了维护他们现在的地位和尊严，所以他们从骨子里就讨厌现新的事物...
出了百货大楼办公室的门，黄萱有点担忧：“第一百货大楼，他的人流量，是驼城最大的。
真要不给他供货的话，我们一年，最少也得损失好几万的销售额吧？”
罗旋点点头：“理论上来说，是这样的。不过，你想过没有？
为了这几万块钱的销售额，我们平常需要付出的精力，将会是非常恐怖的。与其那样，咱们还不如集中精力，专攻几个二线店、搞好自己的专卖店、直营店！”
黄萱想了想，倒也明白了其中的道理：像第一百货大楼负责人这种家伙，他会仗着他资历老、仗着他在百货大楼里威望高。
三天两头，这种人就得给出点幺蛾子、就会找厂里的麻烦。
不是要求调换，因为他们野蛮装卸而损坏的商品，就是要求化妆品厂，再让出几个点的利润...
唯有这样，这个负责人才能显示他的权威、才能显示他的存在。
而且可以预见：第一百货大楼负责人，他为了笼络单位上职工，他以后肯定会贪得无厌的、向厂里讨要大量的赠品、试用装。
这些赠品、试用装。
在百货公司负责人、和职工们的眼里，好像是不要钱的一样。
但其实厂里面生产这些赠品、试用装，它们的生产成本和正品之间，悬殊不大。
如果最终这些赠品、试用装，能够落到顾客手里。
让顾客们试用之后，觉得效果还不错，从而能够增加“兰花花化妆品厂”的销售额、和美誉度的话。
多浪费了一些资源，倒也还能容忍。
但在这种老爷单位里面，哪怕送过去1万份试用装，多半也会被营业员们给私自扣留起来了。
她们自个儿用不完，还会拿去送人。
而一旦给她们，惯下了这种毛病之后，以后这些家伙开口只会越来越大、讨要的只会越来越多。
其中哪怕有一次，没满足她们的胃口。
这些营业员和柜组长，就会搞小动作、就会把“兰花花化妆品厂”的产品，给丢到角落里去...
她们绝对会以这种方式，来达到要求多送赠品的目的。
眼前这个负责人，或许他并没有什么坏心眼。
但这种老古董，就是那么拗、就是那么拒绝接受新鲜事物。
他这是担心：原本按部就班平如水的第一百货大楼，因为有了兰花花化妆品这番骚操作之后，会引发一些不可控的连锁反应。
因此，
这个负责人，注定以后在和他打交道的时候，他会不停的找厂家的麻烦、会让罗旋应付起来心力憔悴。
这些东西，都是罗旋在后世搞销售管理的时候，所积累下来的宝贵经验。
其实，第一百货大楼负责人要是贪点什么，那还好搞定。
可问题是，他就贪恋他那点权利、要的就是维护他那点权威。
这种人，绝对是最难缠的。
一个庸才，往往比一个蠢才的破坏力更大。
碌碌无为、毫无管理水平。
就只想按部就班的混日子、熬几年有了资历退休，然后背着个手在公园里，继续在别人面前摆谱...
单位落到这种人手里，最后因为效益低下、管理落后而倒塌，那是迟早的事情...
与其和这种混日子的人死缠烂打，那还不如重点扶持另一家日化门市。
或者就在第一百货大楼旁边，直接开上一家由“兰花花化妆品厂”自己直营的专卖店！
说干就干！
当天下午，罗旋带着黄萱、彭勇，就去“驼城地区第二百货大楼”，找到里面的负责人谈合作的问题。
“什么，你给我们陈列费？”
第二百货大楼的负责人大感惊讶：“把你们的商品，摆在货柜上进行销售，这不是我们单位应该做的事情吗？怎么还有什么陈列费？”
“更何况，你们厂的产品刚刚一上柜，销售就异常的火爆。”
负责人拿着手中的单据，给罗旋看：“你看看，这是日化柜组，刚刚报上来的进货单。那边的柜组长，因为缺货，都急的不行了。”
在这个时期，
所有的店，他们都是按照下单进货、摆上柜台，顾客自行选择要购买哪一款产品，然后营业员开票。
接下来顾客拿着小票，去收款台交钱、盖章子。
最终顾客再拿着第二联、第三联收据回到柜台上取货。
这一套流程下来，便完成了一单销售。
她们哪有听说过，居然还有生产厂家，愿意掏钱把他们生产的商品，摆到货架上去的事情？
这可算得上，是天下奇闻啊！
而且，生产厂家不但愿意掏钱，把他们的产品摆上货架。
并且还派出“临时营业员”，来百货大楼日化柜台白白帮忙、以帮助第二百货大楼进行销售？
这些事情，难道不应该是百货大楼，自己就应该做的吗？
那应该是分内之事啊。
天底下，哪有生产厂家自己掏钱摆在货架上、自己派人前来销售这种事情？
真是活久见...
但这种事情，罗旋就愿意干！