第三百二十八章 棒槌(2/2)
至少，也能充分占据主动，压着别人谈交易，心里不憋气，有个痛快劲儿。
说白了，放在三十年之后啊。
这招就跟大家逛服装摊儿的时候，说出一口低价。
然后再也不理小贩的纠缠，直接就走是一个道理。
小贩要不按你的价儿卖给你，绝不止步回头。
也只有这样毅然决然，拒绝一切谈判妥协的态度，才能按照自己心目中期望的价钱买到相对便宜的衣服。
但话说回来了，这一策略讲究一个“奇”字，它也并非一个无往不胜的利器。
一旦被对方看穿，让人家预料到最坏后果，并做出准备，这一手的威力便发挥不出来了。
所以说，现在这“张大勺”能不倍感惊疑吗？
他怎么也没想到，自己这出百试百灵，天衣无缝的戏，今儿竟然头一次穿帮了。
最关键的，还是被一个不声不响的小年轻，轻而易举的看穿了。
“嘿，今儿这事儿可是真蹊跷。你年纪轻轻就懂这个？跟谁学的？老家儿教的？”
“张大勺”没有开价，而是选择继续探底。
说这话的时候，他目光直打闪，显然心里是不踏实的。
宁卫民自然清楚，这时候可不能勉强。
反而需要极为坦诚的表现，才能安“张大勺”的心。
于是他也没遮盖，一五一十把自己知道的都掏了出来。
“不敢跟您面前班门弄斧，也谈不上懂。实话跟您说吧，我没爹没妈，孤儿一个。不过我倒是有幸碰上个好师父，老人家经常指点我怎么做生意。”
“我师父呀，过去是‘打硬鼓’的。他曾跟我说过，有时候收货就能碰上横主儿。而且往往就是这种情形最好成交。因为要么是家里阔，要么就抱定了要痛快出手的心思，否则人家不会摆这样的架子。没必要呀。”
“您这一手，我师父叫‘棒槌捶衣裳’。他是把卖东西的主家儿比作棒槌，把登门收货的比作了衣裳。因为像您这样的情况，主家儿开价就不容还价。多半儿还指着东西拿话稍打人，收货的如果舍不得走，还愿意成交。那价钱当然就得由着主家来，身上的钱还不都抖落出来了？”
“我师父还告诉我，说用这种招数的主家儿，主心骨不容动摇，基本上就给一次成交机会。要想有所获，就别起过分的贪心。要真觉得价钱不合适，什么都别说，拔脚走人就完了。能省下的，也只有时间……”
宁卫民这席话说完，张士慧和边建功是恍然大悟，俩人登时就窃窃私语起来。
而被揭开了底牌的“张大勺”，心里明白了。
可多少有点丧眉耷眼，觉得怪没意思的。
这也难怪，那么大岁数的人了，在小年轻面前做戏，还演砸了。
下面该怎么办啊？真开口叫高价儿啊，有点不上品哪。
“那照你这意思，我就是个棒槌？成了，什么也甭说了。我这个棒槌今儿碰上行家了，算我眼拙。小伙子，今儿我是当了回自作聪明的丑角儿，让您见笑。”
“张大勺”说着就冲宁卫民一抱拳，完全是一副光棍儿的架势，果然挺性情。