第37章 雪上加霜的十部(1/2)
唐旺没有给唐科灌输太多的职场经验，只让他好好打电话。
做业务嘛，靠业绩吃饭。
可唐科认为，孙彦民说的某些话是有道理的，在市场上还是要学会自我保护才行，咱们不害人，但也不能让人坑了啊。
回到工位上，唐科继续打电话。
陈志强那死儿确实把唐科刺激到了——比业绩？来就来嘛！
有时候，朋友的激励往往不如敌人的刺激来得猛烈。当唐科打电话太累，想安静的休息一会儿，他脑子里就忍不住浮现出陈志强那讨厌的面孔。
输给那样的厮儿，唐科不服气！
憋着一股气，继续打电话。
整个下午和晚上加班的时间，唐科的电话打得格外认真，一不小心干到三百通电话，顺便加到11个微信。
当然，为此他也付出了代价——两个号码直接被封，需要登录粤省移动公众号上传身份证，并录一段视频人证，系统才能解封。
录小视频很简单，要求真人原声，跟着系统的文字提示念一遍就行。
内容无非是确保手机号码是本人使用，已经了解电话卡涉诈的法律风险，等等。唐科知道电销不是诈骗，录得毫无压力。
不过，号码解封开通以后，他再也不敢随便超标拨打电话了。
最近一段时间——
恒域金服有很多新人被封号，有的人都被封到崩溃。
封号能解还不是最糟的，糟糕的是被手机号码被标记为诈骗、搔扰，或者直接变成高频号码，只能打通某些号码，绝大多数电话拨打不通。
那种情况，唐科至今没有遇到。
其实，很多老业务员也一样走过来的，只是他们懒得高度新人，或者说没有心事教会新人去养号码。
唐旺一开始就坚持让唐科养号，没有遇到被标记的事情。
当然，那也与拨打电话者的说话方式有很大的关系。现在的客户被骚扰太多，有些人接听到贷款推销电话，心里难免郁闷，甚至会口吐芬芳。
有的客户经理脾气大，直接跟对方开怼，甚至对骂。
遇到这种事，你说客户会不会投诉，某些比较了解电话使用规则的客户，反手就给你标记一个诈骗电话，或者骚扰电话。
标记太多，那号码就不好用了。
唐科从同事们那里了解到，一旦手机号码被标记太多，纵使申请解除标记成功，该号码也容易变成高频。
高频号码，只能用流量。
有时也能拨打某些特殊号码，比如电信或者联通的。
打电销孤燥无味，随时还有被客户口吐芬芳的危险，有时精神不集中，或许好不能回答好客户的反问，长期坚持，也是一件很消耗精神的事。
关键是，当你迟迟打不到意向客户，完不成业绩目标，压力更大。
在恒域金服，几乎百分之七十以上的新人坚持不到三个月，近百分之九十坚持不到一年。
恒域金服的领导常说的一句话是：最少要给自己半年时间，如果半年你都不开单，那就应该好好考虑换一个工作。
在半年内，业务经理应该会把各种话术，以及其他销售手段都折腾够了。
一年入行，
三年懂行，
十年称王！
销售大多数是这样的。
道理人人都懂，可现实很少有人熬得过作为新人的瓶颈期。
开工资大会的时候，看见排在前面的经营几万几十万的拿着工资，一个个被刺激得恨不能一夜暴富，把鹏城的客户都约过来撸个遍。
现实是你想约一个客户都很难，更不要说资质还不错能够出额度的客户。
不管电销还是行销，一样逃不过二八定律的魔咒。
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