第90章 打开格局(1/2)
唐科深知其中道理，很快把兴奋的情绪转化成下午工作的动力。
开单的时候，销售人员的精气神达到最佳状态，无形中会影响到客户的情绪。关于这种说法，唐科开始并不相信，后来亲自体验过后，深信不疑。
即使隔着电话，通话人员的精神状态还是会互相影响的。
下午，唐科感觉状态特别好。
打电话效率很高，到下班结束之前，他一共加了12个客户微信，都是通过电话沟通得到对方允许的。
这种客户，意向等级一般比较高，纵使他们不会马上需要资金，但一定是有资金需要，或者有未雨绸缪打算的。
只要跟进到位，早晚能成交。
唐科把每位客户的资料，认真的填写在意向客户登记表上，具体详细到他们第一次通话的日期，时间，通话时长，以及当时客户透露出的信息。
客户说的话，但凡涉及到业务和企业数据，他都会日认真做好笔记。
好记忆不如烂笔头。
把客户信息记录得越详细，后续跟踪才会越轻松，方便及时掌握客户动态，把握客户心理。
要知道，绝大部分客户对助贷公司是没有忠诚度的，能给他批款出额度的客户经理，他都喜欢。
哪怕你告诉他，征信需要先养一养，两三个月内不要随便乱动，可是过几天其他人告诉他有额度，他也会屁颠屁颠的跟着过来，配合你工作。
正是这种心理，绝大部分助贷客户经理没有安全感，一向本着宁愿把客户的征信做死，也不让其他同行捡漏的原则，约到客户就是疯狂操作。
一来二去，条件较差的客户，征信会被弄得越来越差，甚至极有可能因查询过多被银行拒贷。
唐科亲自接到过某位客户，他的查询记录上面最多的一天，居然高达16次之多。他大概看了一下，那家中介几乎把所有产品都操作过，根本不会为客户的征信负责。
各行各业，都不缺不讲武德的人。
像那样的助贷公司，客户基本上不会去第二次，除非他们每次都给客户申请到满意的额度。
……
下午班结束，便是晚饭时间。
许婧死皮赖脸，笑嘻嘻的跟着唐科，要他请客吃东西。
同事之间，互相请客很正常。
由于工作需要，多半随便吃点便餐，经济实惠又便捷。
许婧跟着，唐科自然不吝啬买单。
今天只有他们两个人，唐旺参加团队长以上人员工作会议，没有和他们一起。
在科技大厦楼下的简餐厅里，许婧和唐科分别点一份简餐，正喝着饮料等服务员上菜。
晚上用餐的不多，顾客和商店服务人员都显得比较从容。
“唐科，听我姐说，你和二十二楼的陈志强差点打起来？”
“呃……没有，就是怼了几句，还谈不上打架吧。不过，那厮儿确实挺讨人厌的。”
“你怎么不揍他啊，我也觉得他特别讨人厌，我每次去二十二楼遇到他，他都主动和我聊天，纠缠大半天，恶心死了！”
“没必要和那种人计较，他只会拉低你的段位。”
许婧不以为然：“哼哼，面对那种人渣，你就得同雷霆手段，让他以后看到你都要绕路走才行。”
“你越包容忍让，他越更肆无忌惮，最后站在你头上拉屎拉尿。”
“那倒不至于。”唐科苦笑不已。
论好战程度，貌似许氏姐妹远远要高于他，一旦遇到敌人，斗志显得非常激扬。
许婧喝了一口柠檬水，“唐科，职场就是那样，随时随地可能互相倾轧，如果你凡是退让，对方只会得寸进尺。”
“我姐说了，这是你就不要管了，一切由她接手，陈志强要背时。”
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