第163章 做业务的底线(1/2)
作为销售人员，尤其是做电销的人，勤奋是第一要务，每天保持一定的陌生客户电话量，是必须的。
销售本来就是“十网打鱼九网空”行业，不懂得广散网，多拜访的人，业绩一般好不到哪里去。
即使业绩如唐科，在工作日时间内，他每天最少都会150通新增电话以上，剩下的才是意向客户、老客户回访时间。
冰冻三尺，非一日之寒。
一个没有积累，不懂得持续开拓的客户经理，注定是无法在某个行业长期立足的，特别是电销行业，客户粘性几乎没有，大部分企业主是本着“谁能给我办事，谁就是大爷”的心态跟中介合作的。
如果不够勤奋，客户就可能被人撬走。
许莉经常告诉唐科等人，鹏城有几十万金融从业人员，连银行客户经理都到处抢饭吃，更何况中介？
助贷行业是可以赚到钱，但不是所有人都能赚到钱。
要在人前显贵，必须人后受罪。
唐科自入职以来，一直秉承着这个理念，不敢松懈半分。倒不是他有多优秀和自律，而是背后的人跟踪得好。
闫龙当总监时，不怎么管事，唐旺是唐科的团队长，总在他耳边唠叨，把打电销挣钱的不二法门不断重复，养成了他良好的工作习惯。
后来换成许莉当总监。
客观的说，许莉的工作思路还是比闫龙清晰，管人也管在重点要点上面，每日统计新增电话量、意向客户微信、客户来访、意向客户跟进、回款等。
下属但凡有点异常，或者三五日没有来访，她就会及时找对方谈话。
唐科认为，许莉或许在专业和培训方面，并没有给到大家很独特的东西，但是在基础工作跟进方面，绝对是恒域金服数一数二的总监。
她强调的就是练好基本功，从电销话术、意向客户电话跟进、基础产品知识、微信营销、老客户维护等方面入手，要求大家必须按照时间点，用专业的话术去营销。
其他人不知道，就唐科本人而言，真的是受益匪浅。
电销基础工作就是练基本功，苦练基本功，把它练扎实，就是一个电销人员最大的利器。
许莉喜欢用骆冰来激励大家，唐科也喜欢学习骆冰，骆冰的特点就是打电话非常厉害，而且有特色。
用八部总监徐林盛的话说，骆冰就是电销界的西门吹雪，剑道巅峰。
唐科的勤奋和成绩，就是苦练基本功，若是论专业知识，他到现在为止，也只是对客户有基本的画像而已，比如征信的好坏，开票纳税额度，企业和法人的负债比例，以及贷款笔数等。
在恒域金服，做好这些已经够了。
因为公司有强大的后台支撑，谈单有总监和渠道部，产品方案有融资规划师，进件有专业的录单员。
若是放在市场上，唐科只能算入门，连助贷背包客都算不上。
大公司有大公司的好处，客户进件以后，客户经理根本无需操心后面的事情，比如钟妍那笔贷款，240万额度，出了预审以后，客户经理上门拜访，钟总去银行开户，等手续，都不要唐科担心。
配合打电话，或者微信通知客户就行。
这不——
钟妍上午才把公司户开好，下午三点左右，许莉就满面春风的走进来，对唐科和黄晓华说道：“钟总放款了，赶紧联系。”
具体该怎么跟客户说，唐科已很熟悉，无需许总担心。
唐科拿起电话就拨出去，张晓华在他身边兴奋又紧张。那可是16.56万回款，完成开单后，张晓华能拿到四万多工资。
虽然唐科也分走四万多，但那是唐科应得的，因为2022年开始，他的提成已经高达百分之六十，用他的名誉挂单，对普通客户经理来说，只赚不亏。
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