第130章 针锋相对的谈判(2/2)

    “但之所以能够获得这些资本的青睐，是源于对魔都阿姨饮品的认可，马经理跟您提过的所有口味，这些刁钻的投资人都亲自品尝过的。”

    陈立川的话语渐渐变得激动。

    “就如您刚才提到的，光是看配料，就要比其他奶茶有吸引力，味道更是如此，那些投资人跟您同样的目光，不然也不会追着来找我投资。”

    陈立川扬长避短，迎合着吕萍莉刚才的假意称赞，不断突出产品优势，但店的规模，只不过两个很小的店，闭口不谈。

    商业合作中没有同情，如果陈立川用祈求的方式，老老实实地说，吕萍莉必然不会坐在这里跟他浪费时间，谈判的目的，是让彼此看到优势。

    你能给我带来什么！

    “本来湖北的天野股份，想跟我合作，建立魔都阿姨的专用生产线，但同样提出入股的要求，都被我拒绝了，不然也不会不远万里，来到莞市。

    至少魔都阿姨在形成一定规模之前，不会让资方随便入股的，不然都是白菜价。”

    陈立川摇头无奈轻笑，拿起茶杯轻抿一口。

    “原来陈老板拒绝了这么多人，才艰难地来到我这里，看来我们彼此的缘分真是不浅。”

    吕萍莉的口吻开始变得亲和，现在对陈立川所提的口味极为感兴趣，更愿意在这件事上浪费时间。

    至此，陈立川的目的已经达到，能够拿得出手的，只有味道，就怕别人不愿意抽时间了解。

    而有意提到天野股份，这两家可是竞争关系，且一些大牌，如蛙哈哈，都是与天野合作，士富荣竞争不过的，自是会让吕萍莉多一层危机感。

    “吕总，你刚刚提到，保证销量的前提，其实对我们彼此都不能利益最大化，我建议我们彼此签订长约，就是马经理提到的食品配料保密协议！

    以后无论魔都阿姨发展得如何大，有多少加盟店，但全国所有的配料生产，都只能在士富荣，前期我们公司的成长，还需要贵公司温柔对待。

    这是我来这里的目的。”

    这一番话，陈立川回答了吕萍莉提到得保证多少销量的问题，直接画饼，期许对方一个未来。

    不然就那么两家店，就算把财贸的学生喝撑了，也无法保证士富荣的要求进货量。

    吕萍莉轻轻点头，正她准备说些什么时，陈立川又赶忙抢先开口：

    “当然，吕总，还是想借用您的时间，先品尝魔都阿姨引以为豪的味道，如果最后您也肯定的话，我们再细化彼此的合作。”

    “可以呀！”

    吕萍莉淡然一笑，这正是她想要了解的，如果魔都阿姨的味道真的别具一格，那自己可逮住了只黑天鹅。

    此时哪怕吕萍莉再忙，手头上有多少事，陈立川的事，现在是最主要的事。

    “刚才听陈老板那么介绍，说实话我都嘴馋了，那方便的话，我带你去可以合适的地方？”吕萍莉问道，微微靠前身子，给出离开办公室的信号。

    “可以。”

    陈立川点点头，随之三人起身离开。

    马小超跟在一旁，现在看陈立川的目光，充满了崇拜，刚才的那些些话，思维逻辑，自己怕照着都无法念出来。???..Com

    其心里，马小超已经把川哥摆到与陈叔同样级别的位置上了......