第258章 博弈(2/2)
陈立川的话语稍有停顿，此刻洋溢出无比的自信神态。
“海蒂捞的规模相比是要大一些，可大江捞的特色亦是独一无二的，比如四宫格，服务的细节，我们可更要优于对方的。”
这番话，陈立川反驳了易楷民抛出的危机意识的同时，更强调了大江捞的优势。
“呵呵呵，有道理。”
易楷民点头附和，前期谈判并没有占到优势。
“再说说魔都阿姨！”
陈立川稍作停歇，继而道：
“一个简单的例子，财贸跟前的几家传统奶茶店，都会魔都阿姨给挤兑走了，根本卖不出去，这种新型的茶饮，绝对会形成一种趋势。
不然士富荣也不会投资几百万，专门给我开一条生产线，他们也看重全新的茶饮市场，而魔都阿姨，独此一家，是没有任何竞品的。”
“但是立川，你要知道，比如杨枝甘露，这些口味，是早就已经风靡的小吃，你只不过是稍作调配，其他茶饮公司同样也很好模仿。”
易楷民立马发难，不可能顺着陈立川的观点，要不断给对方压力。
“就算是模仿，那也总有行业标杆吧？可口可乐是这样，那魔都阿姨也可以是这样。”
陈立川脱口而出的话，展示了他的野心，是该有这样的显露。
风投公司不可能去投一个没有野心的人！
“哈哈哈，好，立川，你有这样的雄心壮志，就不枉我跑这一趟。”
眼瞅着给陈立川无法灌输危机意识，易楷民立马顺着他的意思，继续进行谈判。
“但是......”
下一刻，易楷民拉长声音，话锋陡然一转：
“你要明白，无论是大江捞，还是魔都阿姨，当前是没有任何品牌力的，说句难听话，按照你的模式，明天我开个大河捞，做些广告宣传，立马就可以代替你。
一些老牌的茶饮公司，比如国外的那些，一旦你把市场做起来，很快就有无数的品牌涌入市场，资本的压力下，能把你吃的骨头都不剩！”
这番观点，绝不是危言耸听，陈立川亦是有这样的准备，一边附和的点头，问道：“易总，那您的融资方案是？”
“必须要达到一定的规模，才能让金城资本重视，必须得符合金城对市场的考评预期，现在的问题，你的规模太小，金城不会投资！
但是，还有操作的空间......”
易楷民压低声音，神色谨慎，话毕之后，缓缓从文件夹中掏出一份合同，放在桌上，推给陈立川。
“操作空间？”
陈立川紧紧缩眉，猜忌对方此行的目的，他妈的，难道不是过来谈a轮融资的？
“对，立川，也就是说，只有通过我的帮助，你才能顺利获得金城资本的投资，如此一来，大江捞和魔都阿姨，都能够得到迅速的发展。
最主要的一点是，你刚才的那翻说辞打动了我，不然，我也不会把这份合同拿出来！”
易楷民继而道，但语气已然变成了威胁！