第一百三十章 你杀价太狠了(2/2)
“刘老弟，你调查了我？”钟衍凯问道。
“钟兄，自从我决定加入到美尚项目竞标开始，就把你列为头号对手。伱刚才说过的，商场如战场，我至少要知己知彼，才能打一场有把握的仗。钟兄为人处事很高调，你的背景，不难调查。”
孔明亮指着钟衍凯，感叹道：“衍凯啊，你输得不冤！”
钟衍凯盯着刘平武，缓缓点了点头。
“是啊，确实输得不冤。你对我了如指掌，我却对你一无所知。此前，我一直把巨联基和顺诚列为头号对手，直到第三方测试结果出来，我才明白，最大的对手是你。可是已经来不及了。”
顿了一下，钟衍凯问道。
“刘老弟，你这次项目的合作伙伴是谁？”
“诚邦科技。”
“施世文？你居然打通了他的关系。”钟衍凯很是震惊，“他非常保守，你居然能让他愿意跟你合作，确实厉害。我不如你。”
“钟兄，施总只是谨慎，绝不保守。”
“那你是如何让他放弃谨慎的？”
看到刘平武笑了笑，钟衍凯自嘲道：“这是你的秘密，我不该打听的。那天递交正式标书，你故意把价格标为三百三十五元七角？”
“是的，钟兄从内部拿到这个价格，第一感觉是什么？”
“觉得你是工于算计，贪图小利之人，不足为患。”
“哈哈，这正是小弟想要达到的目的。当时我们两家是机会最大的，而要想决出胜负，唯一的途径就是杀价。可惜，杀价是最不值得的一招。杀到最后，我们两败俱伤，全便宜了美尚和合作方。”
“没错，所以你示之以弱，故意迷惑我。”
“是的，我先稳住你，不让我们两家陷入恶性杀价中。但是钟兄为了稳妥起见，还是把价格直接杀到了三百三十元。这个价格，已经接近了我们的盈利点。
这个项目里，我们除了留足自身的利润，还要分出很大一部分给到合作方，稍有不慎就会亏本赚吆喝。钟兄虽然觉得我不足为患，但是下手时依然杀伐决断。我还以为你会保持原价呢。”
“三百三十元，确实很接近我的盈利点。但是我不想节外生枝，要下手就下狠手，直接杀到位。我迟疑再三，最后报出了这个价格。可是你直接报出三百二十六元，你的成本比我要低吗？”
“华丰的方案，成本不比迈凯的低。”
“那你怎么敢报出三百二十六元的低价来？三百三十元，迈凯方案的利润点勉强保持着百分三十。除去合作方的百分之十，我们只剩下百分之二十。
美尚的账期表面上六十天月结。实际到期给的是一张六十天承兑汇票，里外里就是一百二十天的账期。备货还要提前一个月，加在里面就是一百五十天，足足五个月。光账期就要扣去五个点的利润。
还有研发费用，报关和运输费用...乱七八糟扣下来，又是五六个点利润没有了。你居然敢报出三百二十六元，这已经远低于百分之三十的利润点了。”
刘平武竖了个大拇指，“钟兄说得没错。这个价格，我的利润点确实远远低于百分之三十。”
“那你还敢报！杀敌一千自伤八百？用不着这么狠吧。”