第462章 中端路线(2/2)
“何况你马上要在大宋各州府开设分店，正是大笔用钱的时候，为什么要主动放弃这等天赐良机呢？”
除了鲁智深根本不听他们，只自顾自大快朵颐、大口喝酒，其他人莫不放下手中的筷子，正一齐望着许平。
方金枝也有些疑惑：“明明只需要卖出区区三百台空调就可以了，就能拿到那么大一笔钱，省心又省事，平哥为什么要放弃暴利呢？而且还只卖区区五千两！”
许平倒是一直在自顾自吃着他最爱的爆炒腰花，这时见众人都在等他说话，便放下筷子抹抹嘴道：
“那么高的价格，也就意味着我们要放弃数量无比庞大的中端客户了！”
“中端客户？”众人显然不太明白这个词。
“恩。”许平点点头：“如果按照五万两白银的价格来出售的话，大家想，京城之中固然能有出得起这价钱的人，而且绝不在少数，金大哥所估计的三百人，我认为是绝对符合实际的。可是...”
他的神色忽然变得有些严肃：
“大家有没有想过，价格那么高，该买的人都买了以后，你们觉得咱这空调后面还会有人要吗？”
“这...”大家都陷入沉思。
“那么高的价格，注定它只能成为贵族可用、用得起之物！这三百来人的单子卖出去之后，后面，就很难再有人来问津了，原因很简单，太贵！想买也根本没那个实力！”
“哦...”众人似乎听懂了一些。
“可我们把整套的价格定在五千两就不同了。”许平嘴角泛起一丝笑意道：
“这个价格对于普通百姓来说当然也极高，但是，对广大在京官员，还有做生意的众多掌柜来说，就不算什么了。
高官自不必说，就算是京城中稍微有些实力的店家，狠狠心，也会有很多人愿意花这个钱来购入一台空调。
原因金大哥在御街上时已分析的很清楚：
这可是皇家御用之物！且现在已火爆汴梁城！
一旦将它装在自己店里，势必会吸引大批的顾客，这对店家来说当然求之不得。
而且，它极其实用，一旦安装好之后，也没有任何后续的其他费用，且冬天还可用来取暖，不是天赐之神器吗？”
“啥！那东西冬天还可用来取暖？”本来还在吃的满嘴流油的鲁智深，这时也不得不停下手中的动作，瞪大眼睛惊诧道。
“呵呵，当然，这两天我让张三在鲁大师你那菜园子给你装一个，你试用一下就知道了。”许平含笑道。
“真的！许兄弟？”鲁智深大喜，上身一下挺的笔直，看那架势差点要站起来。
“当然。”许平笑道。
“哦！我明白了，兄弟！”金万福这时也恍然大悟：“你这是准备要以‘量’，来取得和天价卖出时最终一样的利润！是吗？”
他很有些激动，又满是敬佩的望着许平。
“不错。”许平笑道：“如果京城中有三百多人愿意出五万两来购入这么一组空调的话，那么，咱们将价格打到五千两，你猜会有多少人？咱又能卖出去多少组？”
他笑吟吟看着金万福，又看了看众人：“我猜，就京城来说，卖出去四五千组应该不成问题吧？”