第 123 章(1/2)

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    对于与北方日化厂的合作,黄厂长显得十分迫切。

    超市里以蔬菜、水果、肉蛋,以及电视广告中常见的名牌产品居多。

    像是牙刷、毛巾、茶缸这类的日用小百货,货架上并未售卖。

    究其原因,不外乎进场费太贵,小厂负担不起。

    要是能在其他竞品之前,获得一个进入合资超市的机会,别说只是让他免费赠送几千支儿童牙刷了,哪怕要送上万支,黄厂长也舍得!

    他真是一天也等不及,得到日化厂的确切消息后,当晚就把五千多支儿童牙刷送去了日化厂,以求让自家产品尽快在大华超市上架。

    以超市目前的客流量,说不定包一袋沙子放进去都会有人买。

    而日化厂没让那些牙刷在仓库积灰,一部分留给大华超市,另一部分跟着货品一起送去了其他商场。

    赠送牙刷的由头是——庆祝小红帽儿童牙膏销量破百万。

    狄思科这一招捆绑进场,带给曾厂长极大的启发。

    “能跟咱们的产品一起捆绑进场的百货还有很多,反正咱们在大华超市有户头,要不然帮一帮其他兄弟单位?”

    要是每家都能送来两三千块的货,那就是日化厂白赚的呀!

    以后再有产品搞促销的话,可以把它们当成赠品送出去。

    狄思科提醒:“超市里有末位淘汰,万一人家花了不菲的代价通过咱们进场,没过多久就被从货架上淘汰了,到时候恐怕会得罪人。”

    “咱们提前解释清楚嘛,该签的合同还是要签的。”

    曾浩田对于别家厂子的产品磨刀霍霍。

    专门派了人去大华超市蹲点,在采购部办公室门口等着,遇到合适捆绑的产品就划拉回来。

    只用两天时间,便给厂里换回来半卡车毛巾和一卡车塑料盆。

    他还想弄点搓衣板回来的,不过这玩意儿是可以预见会被末位淘汰的产品,因此没有费劲折腾了。

    由于日化厂太能钻空子薅羊毛,大华超市的管理层连夜开会想对策,硬生生憋出一个新的收费项目,将“新品上架费”加进了他们的价目表。

    你想增加新品可以,但每增加一个新品,都要缴纳上百块的新品上架费。

    不过,即使新增了缴费项目,仍然浇不灭曾厂长到处联系兄弟厂家的热情。

    特别是,当那半卡车的毛巾拉到厂里以后,厂领导决定直接发给大家当职工福利。

    每人一条不算多,但是大家最近很辛苦,好歹是个意思嘛。

    这在工人之间引起了很不错的反响。

    要知道,除了春节的时候发了半筐苹果半筐梨,这大半年以来,厂里就没再发过其他福利了。

    同样很辛苦的狄厂长,也被发了一条毛巾。

    带着福利毛巾回家的时候,郭美凤正在胡同里跟街坊分享她在大华超市的购物经历。

    “超市跟国营商场可不一样,没有售

    货员(),看中什么自己挑■()■『来[]#看最新章节#完整章节』(),咱再不用看售货员的脸色了!”

    “这个我知道,跟自选商场差不多吧?海淀斜街那边有个自选商场,也没有什么售货员。”

    “人家大华超市可比自选商场大多啦!”郭美凤眉飞色舞地比划,“得有海淀斜街那边的四个大,比我在港岛时去过的大华超市还大!那可真是全北京独一份了!”

    有人嘟哝道:“这资本主义就是能折腾,自选商场就自选商场嘛,非得叫什么超市!听都听不懂!”

    郭美凤很时髦地说:“人家那是从英文翻译过来的,英文名叫秀扑妈!那多难听啊,当然还是超级市场好听。”

    一群街坊被她挑动得心痒难耐,纷纷询问她在超市里买到了什么好东西。

    “那好东西可太多啦!”郭美凤拿出早就准备好的特惠商品宣传单,分享自己的购物经验,“刚开业人多,咱们只看特价商品!你们看这个飘X洗发水买一瓶送一瓶,我家宝宝喝的奶粉比百货商场里便宜四块钱,买四包还送一个奶瓶……”

    然后她着重强调:“这个清洁套装,一箱才卖九块九!从超市出来的人几乎人手一箱!”

    “九块九也不算便宜吧?”

    “那一箱里有十来样产品呢!按照平时的价格买,得要二十多块!”

    郭美凤介绍了套装里的几样产品,都是年轻人瞧不上,中老年用习惯的老牌子。

    九块九一大箱太划算啦!

    狄思科从车上下来时,郭美凤已经介绍到小红帽儿童牙膏了!

    “我可不是因为这是我儿子单位生产的牙膏,才跟大家推荐啊!我家嘟嘟嫌大人的牙膏辣嘴,之前不爱刷牙,换了儿童牙膏以后,每天一早一晚刷牙可积极了!那牙膏是草莓味的,小孩特喜欢!”

    狄思科听了这位民间免费宣传大使的话,好笑地走过来跟街坊们打招呼。

    居委会的温大妈问:“狄厂长,你们小红帽牙膏的广告都打到中央台了,那牙膏真那么管用啊?”

    狄思科很实诚地说:“牙膏又不是药物,刷个一次两次看不出什么效果。主要是让孩子喜欢上水果味牙膏,养成早晚刷牙的好习惯。小孩子嘛,只要能按时刷牙,保持牙齿健康是没什么难度的。”

    “我去商场问过了,你们那儿童牙膏的分量只有成人牙膏的一半,价格却比成人牙膏还贵,一支就要卖上两块五。这也太贵了!”

    “一分价钱一分货嘛,给孩子用的产品,原料用的都是最好的,摩擦剂保湿剂都没使用市面上常见的廉价替代品。别的我就不夸大宣传了,反正我们已经将产品出口去了港岛。那边对儿童牙膏的安全检测很严格,我们这款牙膏无糖,无过敏香料,无重金属,有防龋功效,还有北京三所大医院口腔科医生的推荐。”

    “我们厂附属幼儿园的所有小朋友,都在用这款牙膏。我家的孩子,除了牙还没长齐的,也都在使用这个。我们自己生产的产品,要是品质不过关,敢给自家孩子用吗?”

    这话

    ()    还算在理,多数街坊们都下意识点头。

    狄思科混在一群大爷大妈里,继续宣传:“大家有空就去大华超市逛逛嘛,小红帽牙膏现在有赠送儿童牙刷的活动,价格也要比其他商场便宜三毛。”

    这群退休的老同志,有钱有时间,不舍得给自己花钱,却舍得给孩子花。

    正是他的潜在客户呀!

    他这边帮街坊们规划着去大华超市的乘车路线,于童的红色小奥迪也从胡同另一边开回来了。

    瞧见从后排窜下来的两个孩子,狄思科迎上去问:“幼儿园不是早早就放学了嘛,你们怎么才回来?”

    “爸爸,我们骑车车啦!”狄嘀嘀一脸喜悦地撞到他腿上。

    “什么车车啊?”

    “就是车车!”

    狄嘀嘀说不明白,但狄嘀嗒很聪明地指向刚从身边经过的一辆二八大杠。

    狄思科配合地惊讶问:“哇,你们居然已经骑过自行车啦?”

    俩孩子抿着嘴乐,骄傲地猛点头。

    于童将车门锁好,走过来说:“狄厂长,明天还是由您亲自去接您家这对少爷小姐吧!我是管不了他俩了!”

    狄思科将闺女抱起来放到肩膀上坐着,又把儿子提溜起来坐在怀里,美滋滋地问:“咱家这对少爷小姐又闯什么祸啦?”

    “倒是没闯什么祸,就是有点丢人!”于童在闺女乱晃的脚丫子上拍了一下,“他俩跟玲玲一起放学的,发现玲玲爸的自行车后座上有个儿童座,他俩就一直嚷嚷着想坐!”

    玲玲爸的性格挺好,车上只有一个座位,就轮班把俩孩子抱上去,在幼儿园门口的那条街上骑了两个来回。

    要不是于童和二舅妈拦着,他俩都想跟玲玲一起回家了。

    “哈哈,你俩也想骑自行车啊?”狄思科自信地说,“没问题,过两天爸爸送你们去上学,咱就骑自行车去!”

    他在媳妇和孩子面前夸下了海口,第二天就去杂货铺买了两个竹制儿童座椅,一前一后安装在他那辆二八大杠的后座和大梁上。

    因着这辆自行车已经好久没骑了,他又是擦车又是打气,还给关键零件做了润滑,鼓捣了两天,才弄出一辆标准的二胎家庭通勤车。

    翌日一早就将两个孩子抱上了车座。

    骑自行车上班不算什么大事,但全家人还是不放心地一直送到门口。

    “你可当心着点!骑慢点!”郭美凤整了整孙子的帽子,“你自己摔着不要紧,别把俩孩子摔了!”

    狄思科:“……”

    果然啊,有了孙子,儿子就不值钱了。

    他跟送行的家属们挥挥手,脚下一使力,就加入了上早班的自行车大军。

    狄嘀嘀和狄嘀嗒一前一后坐在儿童座椅里,像两个没见过世面的土包子,瞧见什么都要哇哇哇地感叹。

    见到红绿灯要哇哇哇,见到其他坐自行车的小朋友也要哇哇哇,见到排队买早点的人群还要哇哇哇。

    两个

    崽还隔着人力车夫交流心得,吵得狄思科耳朵疼。

    于是,再一次经过早点摊子的时候,没等他俩哇哇哇,狄思科就停下来问:“你们饿不饿啊?要不咱们吃点?”

    出门前他俩每人吃了半碗鸡蛋糕,一路上除了叭叭地说话,基本没有能量消耗,当然是不饿的。

    不过,听说可以在外面吃东西,俩小孩仍是违心地点头喊:“饿啦!”

    狄思科知道他俩就是瞎嚷嚷,其实吃不下什么,所以就只买了三个包子,他自己吃一个,把另两个包子的皮掰开,让他们自己吹凉,每人咬两口包子馅,剩下的都进了亲爹的肚子。

    尝了两口包子馅儿的双胞胎,快乐得仿佛吃了龙肝凤髓,一路上都手舞足蹈。

    进入幼儿园,见到小白老师时,狄嘀嗒激动地说:“白白老师,我我我今天坐车车啦!还吃了包子!”

    小白老师对小孩子的一惊一乍早已习以为常,语气真诚地夸了他们两句。

    然而,同班小朋友就没那么捧场了,听了狄嘀嘀连比带划,神态夸张的炫耀后,梳着五六个彩色喇叭花的玲玲噘着嘴说:“我天天坐车车,吃包子!”

    “哇——”狄嘀嘀星星眼。

    尽管因为词汇量匮乏,没能吹出更多彩虹屁,但玲玲已经从新朋友的情绪里感受到了崇拜和羡慕,便慷慨地贡献出自己的巧克力豆,决定让狄嘀嘀咬一口。

    牙还没长全的双胞胎从未被允许吃巧克力,狄嘀嘀瞅着那黑乎乎的东西不敢下口。

    见状,玲玲更加来神了,学着妈妈的样子,在她的小揪揪上抚了抚说:“这个可好吃啦,你尝尝!”

    狄嘀嘀被小伙伴成功诱惑,于是就应邀咬了一口。

    只不过,巧克力豆本就不大,她这一口下去就把一整颗豆全含进了嘴里。

    狄嘀嘀仔细品了品滋味,有点苦,还有点甜,好朋友没有骗她,果然好好吃!

    而玲玲瞅瞅她那两颗黑乎乎的门牙,又瞧瞧自己空荡荡的手心,呆立几秒后,“哇”一声又哭了。

    *

    骑车来到单位的狄思科,尚不知他闺女每天都有一个气哭朋友的小技巧。

    刚进入办公室就听说,大华超市那边的清洁套装即将售罄,厂里得尽快送货过去。

    “这才几天呐,六千份都卖完了?”

    钱运旺精神振奋地点头:“咱们这个套装,很受中老年顾客的欢迎,有的大爷大妈要买好几套呢!”

    狄思科一下子就想到了他家郭美凤身上。

    最近郭美凤的电视剧杀青了,平时除了去戏校上班,就没什么别的正经事。

    因此,在街坊们的鼓动下,她每天下班后-->>

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